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애터미 첫 GSGS 건강기능식품이 일본에서 출시된다. 골반 서포트 스타킹에 이어 두 번째 GSGS 상품을 출시하는 일본법인은 애터미 프리미엄 루테인 30의 출시로 일본 루테인 시장 석권뿐만 아니라 절대품질 절대가격의 가치를 실현하고 애터미의 경영 목표인 글로벌 유통의 허브의 실현에 이바지한다는 계획이다.

골반 서포트 스타킹 출시로 GSGS의 닻을 올린 일본 법인은 아이케어 건강기능식품 시장에 주목했다. 2030년 초고령화 사회 진입을 눈앞에 두고 있는 일본은 눈 건강에 도움이 되는 녹황색 채소를 비롯해 야채 섭취 부족이 계속되어 시각 개선과 생활 습관병을 예방하는 효과에 관심이 높다. 또한 식사보다는 간편하게 섭취할 수 있는 것을 선호한다. 아이케어 건강기능식품의 매출 역시 2014년 472억엔에서 2016년 530억엔으로 꾸준히 상승하고 있다.

가장 큰 특징은 100% 식물성 제품이라는 것이다. 애터미 프리미엄 루테인 30은 흡수율과 이용률이 뛰어나 위에 부담이 적은 것으로 알려진 식물성 캡슐을 적용했다. 식물성 캡슐은 옥수수나 해초와 같은 식물성 유래 성분으로 만든 소프트 캡슐로 젤라틴 알레르기가 있는 사람이나 채식주의자도 섭취 가능하며 내열성이 우수하여 고온에서도 제형 변화가 잘 일어나지 않는다. 피막 붕괴가 빨라 흡수가 잘 되고 쉽게 소화되며 무미·무취로 섭취가 용이하다. 애터미 프리미엄 루테인 30에는 캡슐 혁신 기술인 붕괴지연방지(Preventing Collapse Delay)기술이 적용됐다. 건강기능식품이 효과를 발휘하기 위해서는 소화기관에서 붕괴되어(녹아) 장에서 흡수되어야 한다. 식물성 캡슐의 붕괴지연방지기술은 섭취 후 신속하게 캡슐이 붕괴하여 내용물이 빠르게 소화·흡수되는 것을 돕는 혁신적인 특허 기술이다. 이는 생체이용효율을 상승시켜 소비자로 하여금 체감 만족도를 높일 것으로 예상된다. 캡슐의 크기도 아사아계 소비자에 맞춰 작게 구성했다. 건강기능식품은 그동안 중심이되었던 서양인에 맞춰 캡슐의 크기가 컸다. 이에 아시아계 소비자들은 섭취 시 목넘김에 어려움을 느끼고 소화에도 일정 부분 무리가 따랐던 것이 사실. 애터미 프리미엄 루테인 30은 캡슐의 크기는 일반적인 루테인의 1/3로 줄이면서 루테인의 함량은 늘렸다. 소비자를 생각하는 애터미 일본법인의 섬세한 제품 기획과 전 애터미 해외법인을 관통하는 제품 철학이 돋보이는 부분이다.

애터미는 2016년 8월, 애터미 대만의 샌드위치 김과 아로마 파스가 싱가포르에 런칭된 것을 시작으로 GSGS 상품을 꾸준히 출시하고 있다. 올해 한국에서는 일본의 골반 서포트 스타킹, 캄보디아의 캄폿 흑후추를 소싱해 판매하고 있으며, 미국에서도 미국 내에서 자체 소싱한 히말라야 핑크 소금, 치아 씨드를 런칭했다. 글로벌 진출로 애터미의 경영 목표인 고객의 성공에 답했다면 GSGS 전략을 통해 글로벌 유통의 허브를 실현시키고 있다. 전 세계의 경쟁력 있는 제품을 찾아 애터미라는 유통 채널을 통해서 판매하는 GSGS는 애터미의 절대품질 절대가격이라는 절대가치를 확산시키는 유익한 전략이다

Q 애터미 프리미엄 루테인 30 출시 과정 중에 겪은 특별한 에피소드가 있나요?
A 현지 제조업체를 만나 애터미를 소개할 때 “애터미는 품질이 우선이고 가격은 나중이며 절대품질일 경우에만 거래를 할 수 있다”고 단호하게 말합니다. 이번에 루테인의 합력사가 된 곳은 “자사의 사훈은 절대품질로 고객사에 보답한다”라며 절대품질이 아니면 만들지 않는다는 자신감을 드러냈습니다. 이 첫 만남이 아직 머릿속에 생생합니다.

Q 골반 서포트 스타킹에 대한 반응은 어떠하며, 일본 법인의 GSGS 상품 출시 계획이 궁금합니다.
A 골반 서포트 스타킹은 첫 수출 제품이면서 일본 내 첫 소싱 제품입니다. 소모성 제품인 스타킹에 절대품질이라는 가치를 실현하면서 ‘너무 좋은 나머지 뛰어난 내구성에 애터미 코드와 더불어 상속이 가능하다’는 농담을 하는 회원들이 있을 정도로 품질을 인정받고 있습니다. 현재 새 컬러와 새 사양으로 리뉴얼을 준비하고 있습니다. 더불어 루테인에 이어 건강기능식품 현지 소싱을 검토하고 있습니다.

Q 애터미 프리미엄 루테인 30의 출시가 일본법인에 어떤 변화를 가져다줄 것으로 기대하고 있나요?
A 이번 루테인 출시를 통해 애터미의 제품 철학을 확인시켜줄 수 있을 것이라고 기대하고 있습니다. 이를 통해 루테인 시장에서 애터미 프리미엄 루테인의 위치를 공고히하고 이를 발판으로 일본 회원분들의 성공과 연결되길 바라고 있습니다. 또한 식물성 루테인 런칭으로 종교와 채식주의 식습관이라는 한계에 부딪혀있는 다른 해외법인에서도 판매할 수 있도록 범위를 확대할 계획입니다.