비즈니스 네트워크마케팅에 관한 10가지 질문
네트워크마케팅에 관한 10가지 질문
고수입의 기회를 제공하지만 노력과 시간이 필요해
네트워크마케팅은 많은 오해를 받고 있다. 대표적으로 피라미드와 같은 유사수신의 일종으로 간주되거나 쉽고 빠르게 돈을 벌 수 있는 직종으로 잘못 인식되고 있는 점 그리고 오래 지속할 수 없는 일이라고 여겨지는 점 등을 들 수 있다. 사실 네트워크마케팅은 소비자가 보다 좋은 제품을 저렴하게 만나볼 수 있는 유통의 한 방식이다. 다음 질문들은 잘못 알려져 있는 네트워크마케팅에 대한 오해를 바로 잡고 올바른 정보를 제공해 줄 것이다.
Q. 네트워크마케팅과 피라미드는 어떻게 다른가?
A. 비슷하게 보이기는 하지만 전혀 다르다. 네트워크마케팅은 사업자가 상품이나 서비스를 판매함으로써 수입을 얻는다. 그러나 피라미드는 새로운 사업자를 끌어들이는 방법을 통해서만 수입을 얻는다. 사실상 제품 거래는 이루어지지 않고 금전 거래만 이루어진다. 즉 사업자의 수입이 투자나 판매를 통해 나오는 것이 아니라 새로운 사업자의 투자에 의해서 나오는 것이다. 말할 필요도 없이 새로운 사업자의 유입이 줄어들면 붕괴된다.
Q. 네트워크마케팅은 지속가능한 비즈니스 모델인가?
A. 현존하는 네트워크마케팅 기업 가운데 100년 이상의역사를 가지고 있는 기업들이 있다. 독일의 포베르크(Vorwerk)는 1883년 설립됐으며 에이본(Avon)은 1886년에 설립됐다. 타파웨어(Tupperware, 1946년), 암웨이(Amway, 1959년), 메리케이(Mary Kay, 1963년), 오리플레임(Oriflame, 1967년) 등도 50년 이상의 역사를 가지고 있다. 절대품질 절대가격의 애터미도 유통의 기본원칙을 지켜나가며 100년 이상 지속가능한 기업이다.
Q. 네트워크마케팅은 뷰티 및 건강식품 종류만 취급하는가?
A. 뷰티, 퍼스널케어, 음식료품 등이 글로벌 직접판매 매출의 절반 이상을 차지하고 있는 것은 사실이다. 하지만 실제로 매우 다양한 범주의 제품들이 네트워크마케팅을 통해 판매되고 있다. 보석류, 액세서리, 커피, 차, 키친웨어, 통신 서비스, 재정 관련 상품, 책, 인형 등등. 특히 새로운 시장에서는 다양한 상품들이 점점 더 많이 들어와 화장품과 영양보충식품의 점유율이 세계평균보다 낮은 경향을 보이고 있다. 애터미도 일반 식품이나 생활용품 등을 도입해 취급품목을 지속적으로 확대해 나가고 있다.
Q. 네트워크마케팅으로 쉽고 빠르게 고소득을 올릴 수 있는가?
A. 네트워크마케팅은 개인의 학력이나 경력에 관계없이 높은 수준의 수입을 달성할 수 있는 기회를 제공한다. 경제적인 관점에서는 소규모 창업 모델에 속한다. 그러나 짧은 시간에 큰 부자가 될 수 있다는 기대는 하지 말아야 한다. 직접판매도 다른 사업과 마찬가지로 노력과 시간이 필요하다.
Q. 신생회사의 초기 멤버가 되는 것이 중요한가?
A. 신생회사의 창업멤버가 되는 것과 고수입을 달성하는 것과는 직접적인 관계가 없다. 다른 말로 창업 멤버라고 고수입이 보장되지는 않는다는 뜻이다. 다른 관점에서 봐도 만일 창업멤버만이 고수입을 달성할 수 있다면 누가 기존 회사의 멤버가 되겠는가?
Q. 평생 직업이 될 수 있는가?
A. 물론이다. 애터미 비즈니스는 오래 할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있으며 자신이 이뤄놓은 사업을 3대까지 상속할 수 있다. 현재 애터미 최고 리더들은 애터미 창업 당시부터 지금까지 10년 가까이 일해 왔으며 앞으로도 계속 일하게 될 것이다. 물론 은퇴 후에는 자녀에게 자신이 이루어 놓은 비즈니스를 상속할 수도 있다.
Q. 네트워크마케팅에 종사하는 사람도 정부의 근로장려금을 받을 수 있는가?
A 물론이다. 근로장려금은 열심히 일은 하지만 소득이 적어 생활이 어려운 근로자 또는 사업자 가구를 대상으로 국가가 지원하는 제도다. 애터미 사업자는 사업소득 원천징수 대상 인적용역자에 해당하므로 단독가구1300만원, 홑벌이가구 2100만원, 맞벌이가구 2500만원 미만의 소득을 올린다면 신청할 수 있다. 자세한 것은 국세청 홈택스에서 근로장려금을 찾아보면 된다.
Q. 여성에게 더 적합한 직업인가?
A. 세계적으로 네트워크마케팅 사업자 가운데 여성은 전체의 75%이다. 네트워크마케팅은 파트타임 기반으로 손쉽게 일할 수 있다는 점에서 여성들에게 매력적이다. 그러나 개인 기업가 정신이라는 측면에서 보면 네트워크마케팅이 여성 혹은 남성에게 더 적합하다는 말은 성립되지 않는다.
Q. 보상플랜이란 무엇인가?
A. 보상플랜은 네트워크마케팅 사업자가 일정한 기준을충족시켰을 때 어떻게 보상받는지를 보여준다. 매우 단순한 보상플랜도 있고 아주 복잡하게 설계된 보상플랜도 있다. 애터미의 보상플랜은 수당 상한선을 도입, 최고사업자로의 수당 도입하고 있으며 이것은 최고사업자에게 수당이 쏠리는 현상을 방지함으로써 보다 균형잡힌 분배를 실현하는데 매우 중요하다. 또한 신규 사업자들의 정착률에도 긍정적인 효과를 내고 있다.
Q. 기술의 발전에 따라 네트워크마케팅은 어떻게 변화할 것인가?
A. 기술의 발전은 네트워크마케팅의 비전을 확장시킨다. 알다시피 인터넷과 소셜미디어의 발전은 네트워크마케팅 사업을 구축하는데 있어 매우 강력한 도구로 활용되며 네트워크마케팅의 지평을 넓히고 있다. 마찬가지로 현재 대두되고 있는 인공지능이나 가상현실 등도 사업자들에게 아주 강력한 도구가 될 것이다. 또한 4차 산업혁명으로 직업이 사라진다고 하지만 네트워크 마케팅은 사라지지 않을 것이다. 사람과 사람이 만나서서로를 이해하고 배려하며 함께 꿈을 좇아가는 관계의 증진은 기술이 대신할 수 없기 때문이다.
