CEO 메시지 글로벌 진출 성공 요인 절대품질 절대가격 그리고 절대리더
글로벌 진출 성공 요인절대품질 절대가격 그리고 절대리더
절대품질 절대가격 그리고 절대리더
2009년 6월에 창립한 애터미는 16개 지역에 진출하여 명실상부한 글로벌 애터미가 되었습니다. 해외 회원 수가 국내 회원 수 350만 명을 넘어서서 전체 7백만 회원이 되었는데, 최근 회원 등록을 시작한 중국 회원 수만 별도로 300만 명에 육박해 가고 있어서 글로벌 회원 수 1천만 회사가 되어 한국 직접판매 역사상 전대미문의 길을 가고 있습니다. 해외 매출은 진출한 모든 지역에서 급성장하고 있으며 평균 성장률은 40%입니다.지난해 2019년 애터미타이완 매출은 1천6백억 원을 달성하여 타이완 직접판매 기업 중 매출액 5위가 되었습니다. 2020년은 매출액 2천억 원을 달성할 것으로 예상됩니다.
구송모 지사장이 타이완 직판협회(DSA) 이사로 추대되었습니다. 이러한 추세라면 3년 안에 타이완에서 매출액 1위 기업이 되리라고 예상합니다. 한국과 대만에서처럼 각 지역에서 1위를 한다면 직접판매 글로벌 1위 기업이 되는 것이 가능할 것입니다. 창업 후 1조 원의 매출을 달성하는 데 10년이 걸렸지만 10조 원의 매출을 달성하는 데는 채 10년이 걸리지 않을 것으로 예상합니다. 현재 직접판매산업 세계 1위 기업의 매출액은 10조 원 정도입니다.아시아, 남북아메리카, 오세아니아, 유럽대륙까지 애터미가 진출하며 ‘해가 지지 않는 애터미’가 되었습니다.
애터미의 글로벌 진출에는 특이한 점이 있습니다. 지사가 설립되기 전에 제품이 먼저 들어가서 시장을 개척한다는 것입니다. 특별한 비결이 있는 것은 아닙니다. 어느 나라에서나 필요한 절대품질의 생필품을 누구도 따라올 수 없는 절대가격에 판매하기 때문입니다. 대중명품(Masstige) 전략 입니다. 쉽게 말해서 좋은 제품 싸게 판다는 것입니다. 좋은 제품을 싸게 판다는 것이 말은 쉽지만 정말 특별하지 않으면 불가능한 것입니다. 철저히 원가절감과 비용절감을 해야 합니다. 제품의 원가는 한 품목당 한 업체에서만 구매하는 일품일사원칙을 통해서 장기적 R&D 투자 및 생산라인 자동화를 통해 생산원가를 낮춥니다. 즉시 현금결제를 통해 금융비용도 낮춥니다. 또한 애터미 내부 비용도 줄여야 합니다. 임직원을 철저히 신뢰함으로 관리, 감독, 감시를 없앴습니다. 애터미는 모든 직원이 최종결정권자가 되어 결재 없이 자금을 집행할 수 있습니다. 해외 출장도 본인이 최종결정권자입니다. 그러한 결과 카드 수수료와 택배비를 제외한 일반관리비는 5% 정도입니다. 이는 업계 평균 20%에 비하면 매우 획기적입니다. 다른 회사에서는 임직원에게 일을 열심히 하라고 할 때 애터미에서는 그 일을 어떻게 없앨 것인가를 궁리하라고 합니다. 애터미의 사옥은 임직원이 운동하고 쉴 수 있는 공간이 일하는 공간보다 훨씬 많습니다. 놀다가 지치면 일이나 하라는 개념입니다.
사람의 영혼을 소중히 여기는 이러한 혁신적 개념이 놀라운 경영성과로 나타납니다.애터미는 모든 교육을 회사가 직접 기획하여 진행합니다. 애터미의 인터넷 다중 중계방송 시스템은 세계 최고라고 자부합니다. 최근에는 온라인 세미나도 활성화되어 이제는 시공간을 초월하여 수많은 교육과 콘텐츠가 제공됩니다. 회사에서는 일찍이 온라인 세상을 예견하고 준비해왔습니다. 코로나19 사태를 통해 온라인 세상으로의 이전은 더 빨라졌습니다. 미래에 다가올 시대를 준비하고 기다린 애터미는 온라인 시대에 더욱 효율적으로 성장할 것입니다. 화상 회의에 익숙해지면 해외 출장에 따른 비용과 시간을 훨씬 단축할 수 있습니다. 효율은 더욱 올라갈 것이고 삶의 질은 향상될 것입니다. 시원한 바닷가에 앉아서도 전 세계 파트너들을 도와줄 수 있다는 얘깁니다.
중국, 인도, 브라질 등 전 세계 인구의 반을 차지하는 국가에 애터미가 진출합니다. 경험해 보지 못한 엄청난 시장이 눈앞에 있습니다. 글로벌 원 마케팅은 강력한 힘을 발휘할 것입니다. 하지만 저는 이 시점에서 여러분께 강조하고 싶은 것이 있습니다. 원칙 중심을 잊지 말라는 것입니다. 원칙이 준수되지 않는 상태에서 급성장하면 많은 문제점이 나올 수 있습니다. 온라인 소통으로 이제는 누구나 리더 역할을 할 수 있습니다. 여러분이 애터미의 원칙을 해외 파트너에게 정확하게 전달하는 역할을 해야 합니다. 원칙을 어기는 파트너는 교육해야 하고, 힘들어하는 파트너는 격려해 주어야 합니다. 이제는 한 명 한 명이 절대리더가 되는 시대가 온 것입니다. 애터미의 제품 하나하나가 절대품질과 절대가격을 가지고 있는 것처럼 우리 회원 한 사람 한 사람 모두가 ‘절대리더’가 되어 애터미를 이루어야 합니다. 애터미는 물건만 유통하는 유통회사가 아닙니다. 애터미는 영혼을 소중히 여기는 철학을 가지고 있는 회사입니다. 우리 회원 여러분들이 한 영혼, 한 영혼을 소중히 여기는 절대리더가 되기를 바라며 글을 마칩니다. 감사합니다.
구송모 지사장이 타이완 직판협회(DSA) 이사로 추대되었습니다. 이러한 추세라면 3년 안에 타이완에서 매출액 1위 기업이 되리라고 예상합니다. 한국과 대만에서처럼 각 지역에서 1위를 한다면 직접판매 글로벌 1위 기업이 되는 것이 가능할 것입니다. 창업 후 1조 원의 매출을 달성하는 데 10년이 걸렸지만 10조 원의 매출을 달성하는 데는 채 10년이 걸리지 않을 것으로 예상합니다. 현재 직접판매산업 세계 1위 기업의 매출액은 10조 원 정도입니다.아시아, 남북아메리카, 오세아니아, 유럽대륙까지 애터미가 진출하며 ‘해가 지지 않는 애터미’가 되었습니다.
애터미의 글로벌 진출에는 특이한 점이 있습니다. 지사가 설립되기 전에 제품이 먼저 들어가서 시장을 개척한다는 것입니다. 특별한 비결이 있는 것은 아닙니다. 어느 나라에서나 필요한 절대품질의 생필품을 누구도 따라올 수 없는 절대가격에 판매하기 때문입니다. 대중명품(Masstige) 전략 입니다. 쉽게 말해서 좋은 제품 싸게 판다는 것입니다. 좋은 제품을 싸게 판다는 것이 말은 쉽지만 정말 특별하지 않으면 불가능한 것입니다. 철저히 원가절감과 비용절감을 해야 합니다. 제품의 원가는 한 품목당 한 업체에서만 구매하는 일품일사원칙을 통해서 장기적 R&D 투자 및 생산라인 자동화를 통해 생산원가를 낮춥니다. 즉시 현금결제를 통해 금융비용도 낮춥니다. 또한 애터미 내부 비용도 줄여야 합니다. 임직원을 철저히 신뢰함으로 관리, 감독, 감시를 없앴습니다. 애터미는 모든 직원이 최종결정권자가 되어 결재 없이 자금을 집행할 수 있습니다. 해외 출장도 본인이 최종결정권자입니다. 그러한 결과 카드 수수료와 택배비를 제외한 일반관리비는 5% 정도입니다. 이는 업계 평균 20%에 비하면 매우 획기적입니다. 다른 회사에서는 임직원에게 일을 열심히 하라고 할 때 애터미에서는 그 일을 어떻게 없앨 것인가를 궁리하라고 합니다. 애터미의 사옥은 임직원이 운동하고 쉴 수 있는 공간이 일하는 공간보다 훨씬 많습니다. 놀다가 지치면 일이나 하라는 개념입니다.
사람의 영혼을 소중히 여기는 이러한 혁신적 개념이 놀라운 경영성과로 나타납니다.애터미는 모든 교육을 회사가 직접 기획하여 진행합니다. 애터미의 인터넷 다중 중계방송 시스템은 세계 최고라고 자부합니다. 최근에는 온라인 세미나도 활성화되어 이제는 시공간을 초월하여 수많은 교육과 콘텐츠가 제공됩니다. 회사에서는 일찍이 온라인 세상을 예견하고 준비해왔습니다. 코로나19 사태를 통해 온라인 세상으로의 이전은 더 빨라졌습니다. 미래에 다가올 시대를 준비하고 기다린 애터미는 온라인 시대에 더욱 효율적으로 성장할 것입니다. 화상 회의에 익숙해지면 해외 출장에 따른 비용과 시간을 훨씬 단축할 수 있습니다. 효율은 더욱 올라갈 것이고 삶의 질은 향상될 것입니다. 시원한 바닷가에 앉아서도 전 세계 파트너들을 도와줄 수 있다는 얘깁니다.
중국, 인도, 브라질 등 전 세계 인구의 반을 차지하는 국가에 애터미가 진출합니다. 경험해 보지 못한 엄청난 시장이 눈앞에 있습니다. 글로벌 원 마케팅은 강력한 힘을 발휘할 것입니다. 하지만 저는 이 시점에서 여러분께 강조하고 싶은 것이 있습니다. 원칙 중심을 잊지 말라는 것입니다. 원칙이 준수되지 않는 상태에서 급성장하면 많은 문제점이 나올 수 있습니다. 온라인 소통으로 이제는 누구나 리더 역할을 할 수 있습니다. 여러분이 애터미의 원칙을 해외 파트너에게 정확하게 전달하는 역할을 해야 합니다. 원칙을 어기는 파트너는 교육해야 하고, 힘들어하는 파트너는 격려해 주어야 합니다. 이제는 한 명 한 명이 절대리더가 되는 시대가 온 것입니다. 애터미의 제품 하나하나가 절대품질과 절대가격을 가지고 있는 것처럼 우리 회원 한 사람 한 사람 모두가 ‘절대리더’가 되어 애터미를 이루어야 합니다. 애터미는 물건만 유통하는 유통회사가 아닙니다. 애터미는 영혼을 소중히 여기는 철학을 가지고 있는 회사입니다. 우리 회원 여러분들이 한 영혼, 한 영혼을 소중히 여기는 절대리더가 되기를 바라며 글을 마칩니다. 감사합니다.
"미래에 다가올 시대를준비하고 기다린애터미는 온라인 시대에
더욱 효율적으로성장할 것입니다."
