대한민국

네트워크마케팅 기업이 글로벌 시장 진출에 적극적인 이유 가운데 하나는 일반 유통에 비해 해외 시장 진출에 따르는 비용 리스크가 적기 때문이다. 일반 유통의 경우 새로운 시 장에 진출하기 위해서는 기업 및 제품을 알리 기 위해 막대한 비용을 들여 마케팅을 펼쳐야 한다. 성공 여부에 대한 확실한 담보 없이 펼 치는 마케팅은 그대로 기업의 리스크가 된다. 그러나 네트워크마케팅 기업은 그러한 마케팅 비용이 실적에 따라 나중에 정산되기 때문에 상대적으로 비용 리스크가 적다.

네트워크마케팅 기업이 해외 시장에 진출할 때, 각각의 해외 시장에서 보상플랜을 어떻 게 운용하는 가는 매우 중요한 문제다. 네트 워크마케팅은 회원들에게 지급되는 후원수 당이 정해진 보상플랜에 의해 개인 실적뿐만 아니라 하위 그룹 실적에 따라 연동되기 때 문이다. 크게 보면 글로벌 시장 전체를 하나 의 시장으로 간주하는 원마켓(One Market) 시스템과 각각의 시장을 구분해 적용하는 대 리후원제도로 나누어 볼 수 있다.
가장 단순하고 일반적으로 사용되는 것은 대 리후원제도다. 새로운 시장에 진출할 때, 그 시장의 회원들을 후원할 대리자를 지정하고 후원한 회원 그룹의 실적에 따라 별도의 보 너스를 지급하는 방식이다. 미국에서 시작한 네트워크마케팅 기업이 한국 시장에 진출하 게 되면 한국 회원들은 특정 미국 회원의 별 도 다운라인이 되는 식이다. 이 경우 해외 현 지 실정에 맞게 보상플랜을 운용할 수 있는 점과 회원 조직관리가 비교적 쉽다는 장점이 있다. 반면 해외 활동에 매우 적극적인 소수 회원들에게만 기회가 주어지고, 해외 진출 및 현지에서 안정적으로 자리 잡는데 걸리는 시간이 상대적으로 길어진다는 단점이 있다.

원마켓 시스템이란 전 세계 어느 국가에서 회원으로 가입하돈 동일한 대 우와 균등한 기회를 보장하는 것이다. 한국에서 가입한 회원이 대만에서 가입한 회원의 다운라인이 되기도 하고 대만 회원이 한국에서 구매를 해 도 대만에서 구매한 것과 동일하게 실직으로 잡힌다. 따라서 회원은 전 세 계 어느 국가에서든 애터미가 영업하고 있는 국가라면 그 국가의 실정법에 저촉되지 않는 한 자유로우며 차별되지 않는 네트워크마케팅 사업을 펼쳐 나갈수있다.
네트워크마케팅은 회원이 직접 회원을 리크루팅하며 자신의 그룹을 키워 나가는 시스템이다. 따라서 원마켓 시스템은 회원들이 국가의 제한 없이 전 세계를 상대로 다운라인을 모집하고 하위 그룹을 확대시킬 수 있다. 애 터미 회원은 국경을 초월하여 지구촌 전체를 하나의 거대한 시장으로 간 축 70억이라는 거대한 인구시장을 공략할 수 있는 것이다. 네트워크마케 팅은 인적 네트워크를 통해 확대되기 때문에 인구의 많고 적음이 중요한 팩터로 작용한다. 국내 5000만 인구보다 전 세계70억 인구는 훨씬 더 많 은 기회를 내포하고 있다는 것이다. 따라서 누구나 제한없이 국내 시장과 동일하게 해외 시장을 접근할 수 있다는 것은 회원들의 자발적인 해외진출 의지를촉발하게된다.
이러한 글로벌원마케팅 전략은, 애터미의 수당체계 원칙인 무한단계 포함’ 원칙과 맞물려서 엄청난 시너지 효과를 발휘할 수 있다, 즉 자산의 계보도 하부에 포함되어 있는 지구촌 해외 회원들의 모든 소비활동이 자신의 수 당계산 기초에 포함되기 때문에, 성공지향 회원들에게는 여기에서 커다란 ‘모티베이션을 느낄 수 있다. 또한 시장이 작은 국가의 회원들에게도, 자신 의 국가의 크기와는 관계없이 큰 비전을 가질 수 있게 된다.
이를 위해 애터미는 회원들이 자발적으로 해외 진출의지를 가질 수 있도 록 제반시스템을 완비해야 한다. 현지에서 상품 뭉 록 을 하고 회원등록과 세미나 지원 및 물류이동 배송 시스템을 책임지고 운영하는 현지 법인 설립에서부터 애터미의 기업문화와 소비자중심 네트워크마케팅이 현지에서 뿌리내릴 수 있도록 해야 하는 것이다.