글로벌 글로벌 유통 허브를 위한 전략, GSGS
회원들의 더 나은 소비생활을 위한 애터미의 선택
애터미는 글로벌 유통의 허브를 지향한다. 허브(HUB)란 자전거 등의 바퀴에서 바퀴살이 모여 있는 중심축을 뜻하는 영어다. 네트워크에 서는 여러 곳에서의 신호가 모이고 또 고 신호를 여러 곳으로 전달하 는 역할을 한다. 유통의 허브라고 하면 지구상 여러 곳의 유통이 모였 다가 다시 여러 곳의 유통으로 분산되는 것을 의미한다. 이러한 유통 의 집중과 분산은 쌍방향으로 이루어진다. 온 곳으로 가기도 하고 간 곳에서오기도하는것이다
메스티지 제품의 범세계적 유통
애터미가 글로벌 유통의 허브가 되겠다는 목표를 달 성하기 위한 전략은 바로 GSGS다. GSGS 글로벌 소싱 글로벌 세일즈(Global Sourcing Global Sales) 다. 전 세계 어느 곳에서건 애터미의 절대품질 절대가 격에 적합한 제품을 매입(소싱)해 필요로 하는 시장에 판매(세일즈)한다는 것이다. 일견 당연한 듯 보이는 일 이다. 수요가 있으면 매입을 하고 판매해야 하는 것은 유통의 당연한 책무라고 할 수 있다. 그것이 한국 제 품이든 미국 제품이든 캄보디아 제품이든 말이다. 소 비자의 수요가 있는 곳에 유통이 있는 것은 자연스러운 일이다.
그러나 당연히 해야 할 일을 당연하게 한다는 것이 쉽지만은 않다. 더군다나 기업의 입장에서는 더욱이 쉽지 않다. 절대품질 절대가격을 고수해야 하는 애터미로서는 이것저것 따져야 할 것 도 고려해야 할 것도 많다. 국내도 아닌 해 외에서 메스티지를 유지하려면 당장 시장조사 비용만 해도 만만찮다. 자칫 배보다 배꼽이 더 큰 경우가 될 가능성도 없지 않다. 그러나 자신은 있다. 충성도 높은 400만 회 원은 그냥 생긴 것이 아니다. 애터미가 절대품질 절대가격을 철저히 지키는 것을 직접 눈으로 보았고 그로 인해 생겨난 애터미라 는 기업에 대한 신뢰가 10년도 재 되지 않는, 짧다면 짧은 기간에 전 세계적으로 400만이라는 거대 소비자 집단을 만든 것이다. 이제 애터미는 GSGS를 통해 메스티지 제품을 범세계적으로 유통시키는 기업으로 자리매김하려 하고 있다. 400만 소비자 집단을 기반 삼아 지구상 구석구석에 숨어있는 메스티지 제품을 찾아 소비자에게 전달 하는 것이다. 이는 애터미 회원들의, 더 나 아가 전 세계 모든 소비자들의 더 나은 소비를 위한 애터미의 선택이자 결단인 셈이다.
그러나 당연히 해야 할 일을 당연하게 한다는 것이 쉽지만은 않다. 더군다나 기업의 입장에서는 더욱이 쉽지 않다. 절대품질 절대가격을 고수해야 하는 애터미로서는 이것저것 따져야 할 것 도 고려해야 할 것도 많다. 국내도 아닌 해 외에서 메스티지를 유지하려면 당장 시장조사 비용만 해도 만만찮다. 자칫 배보다 배꼽이 더 큰 경우가 될 가능성도 없지 않다. 그러나 자신은 있다. 충성도 높은 400만 회 원은 그냥 생긴 것이 아니다. 애터미가 절대품질 절대가격을 철저히 지키는 것을 직접 눈으로 보았고 그로 인해 생겨난 애터미라 는 기업에 대한 신뢰가 10년도 재 되지 않는, 짧다면 짧은 기간에 전 세계적으로 400만이라는 거대 소비자 집단을 만든 것이다. 이제 애터미는 GSGS를 통해 메스티지 제품을 범세계적으로 유통시키는 기업으로 자리매김하려 하고 있다. 400만 소비자 집단을 기반 삼아 지구상 구석구석에 숨어있는 메스티지 제품을 찾아 소비자에게 전달 하는 것이다. 이는 애터미 회원들의, 더 나 아가 전 세계 모든 소비자들의 더 나은 소비를 위한 애터미의 선택이자 결단인 셈이다.
합력성선도 GSGS와 함께
GSGS의 성공을 통해 애터미가 글로벌 유통의 허브로 자리매김하기 위해서는 전 세 계 어디에서 생산되든 소비자는 애터미라는 브랜드를 보는 즉시 뛰어난 품질과 합리적 인 가격을 가진 제품이라는 것을 신뢰할 수 있어야 한다. 애터미가 무엇을 팔든 애터미라는 이름만으로도 소비자에게 ‘검증된 제품이라는 믿음을 심어 주어야 한다. 그 중 심에 있는 것이 바로 GSGS 전략이다. 애터미는 지난해 실시된 합력성선 프로젝트 를 올해부터는 범세계적인 프로젝트로 시 행할 예정이다. 애터미가 진출한 국가의 모 든 중소기업이 합력성선 프로젝트의 대상 이 되는 것이다. 향후 애터미가 진출한 국가가 늘어나면 늘어날수록 절대품질 절대가 격의 메스티지 제품을 생산하고 있거나 생 산할 수 있는 능력을 보유한 잠재적인 합력업체는 더 많아진다. 그리고 국적을 초월해 애터미와 함께 성장할 합력 업체들이 많아질수록 GSGS 전략은 완성도를 높여가게 되고 애터미 목표에 가까워지는 것이다. GSGS 전략으로 이미 적잖은 제품들이 애터미를 통해 여러 국가에서 수급되고 판매 되고 있다. 대만의 아로마 파스와 샌드위치 김, 미국의 히말라야 핑크쏠트와 치아씨드(Chia Seed), 캄보디아의 후추; 일본의 골반 서포트 스타킹 둥이 고것이다. 또한 최근 지난해 영업을 시작한 태국, 멕시코를 비 롯해 조만간 오픈할 베트남까지 애터미의 모든 법인이 GSGS에 적극적이다. 그 이유는 GSGS 전략을 통해 로컬 제품을 현지에 서 판매하고 수출도 하게 되면 현지 경제에도 적잖은 도움과 함께 현지화에 유리하기 때문이다. 이는 곧 GSGS를 통한 글로벌 애터미의 성장과 발전이 애터미가 진출한 모든 국가의 경제와 활력을 주고받는 시너지를 일으킨다는 것이다.
GSGS는 글로벌 소싱 글로벌 세일즈다. 전 세계 어느 곳에서건 애터미의 절대품질 절대가격에 적합한 제품을 매입(소싱)해 필요로 하는 시장에 판매(세일즈)한다는 것이다.
