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애터미 브라질 법인이 그랜드오프닝을 통해 중남미 시장 공략의 출사표를 던졌다. 지난 7월 23일, 브라질 상파울루의 ‘트랜스아메리카 엑스포 센터(Transamerica Expo Center)’에서 개최된 그랜드 오픈식에는 김대현 대표를 비롯해 김태원 본사 상무, 한상근 한국콜마종합기술원 부원장, 그리고 황인상 주 상파울루 총영사 등 내외빈과 1,500여 명의 회원이 참석해 자리를 빛냈다. 이헌모 브라질 법인장은 “브라질은 중남미 최대의 직접 판매 시장”이라며 “멕시코와 콜롬비아 법인과 힘을 합쳐 중남미인들에게 가장 사랑받는 직접 판매 기업이 될 것”이라고 포부를 밝혔다.

이날 그랜드 오픈에서 눈길을 끈 것은 황인상 상파울루 총영사의 테이프 컷팅식 참가였다. 애터미 해외 법인 그랜드 오픈식에 한국 정부 관계자가 참석한 것은 전례 없던 일이라는 점에서도 기억할만한 장면이었다. 그만큼 애터미가 글로벌 기업으로써의 위상이 높아진 것이라고 해석할 수 있다. 황인상 총영사는 “브라질 법인의 오픈을 진심으로 축하한다.”라며 “애터미가 브라질에서 K-뷰티의 새바람을 일으킬 것으로 기대가 크다” 라고 말했다.

이와 함께 일본계 브라질리언인 아끼꼬 타쯔모토 스타마스터의 제품 소개 시간도 의외의 장면이었다. 브라질 법인은 지난 6월 8일 쇼핑몰을 오픈하고 회원 등록 및 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어와 치약, 칫솔, 샴푸 등의 제품 판매를 시작했다. 그리고 46일 만에 스타마스터가 탄생한 것이다. 일본에서의 경험을 곁들인 아끼꼬 스타마스터의 주력제품들에 대한 제품 설명은 브라질 회원들의 큰 호응을 이끌어냈다. 이날 83명의 세일즈 마스터와 15명의 다이아몬드 마스터, 2명의 샤론로즈 마스터가 탄생하며 브라질 법인의 미래를 밝게 비췄다.

알리손 사이에끼 다이아몬드마스터의 인생 시나리오도 1,500여 참석자들에게 큰 감동을 줬다. 일본에 돈을 벌러 갔다가 애터미를 만나서 인생역전을 이뤘다는 알리손 다이아몬드마스터는 오는 2025년까지 집을 장만하겠다는 꿈을 펼쳐보였다. 그는 “자신의 꿈은 이곳에서 여러분들과 함께 나눈 것처럼 반드시 이루어 질 것”이라고 확신했다.

브라질 법인의 본격적인 출범으로 애터미의 중남미 시장 공략은 본 궤도에 오를 것으로 전망된다. 이미 활발하게 영업 중인 멕시코 법인과 콜롬비아 법인과의 협업을 통한 시너지 효과를 기대할 수 있기 때문이다. 특히 중남미인들은 특유의 활달함과 친화력으로 직접 판매에 적합한 민족성을 가지고 있다. 실제 미국의 직접판매협회 자료에 따르면 미국 직접 판매 시장의 23%는 라틴아메리카계가 차지하고 있다. 직접판매협회세계연맹(WFDSA)의 자료에 따르면 브라질의 직접 판매 시장 규모는 지난 2021년 70억 4,800만 달러(약 8조 원)규모로 중남미 최대이며 세계 7위에 해당한다.
중남미 전체 시장은 220억 달러(약 25조 원) 규모다. 주력제품군은 화장품 및 퍼스널케어로 전체의 73%를 차지하고 있으며 이어 홈케어 제품과 가정용품 및 내구재가 각각 8%의 점유율을 보이고 있다.
이와 함께 브라질의 뷰티 시장도 애터미가 공략할 타깃이다. 유로모니터에 따르면 브라질의 화장품 시장은 미국, 중국, 일본에 이어 세계 4위 규모다. 앱솔루트 셀랙티브 스킨케어와 더 페임이라는 탁월한 화장품을 보유하고 있는 애터미로서는 눈길을 주지 않을 수 없다. 또한 법인 오픈 과정에서 알게 된 높은 헤어& 바디 제품 수요도 놓칠 수 없다.
KOTRA에 따르면 브라질 소비자가 뽑은 한국의 히트 상품 가운데 샴푸가 4위에 랭크되어 있다. 이에 애터미는 합력사들과 함께 브라질 시장에 적합한 제품 개발을 서두르고 있다.
이러한 시장 분위기에 힘 입어 브라질 법인은 빠른 상승세를 타고 있다. 영업 시작 46일 만에 스타마스터 1명을 비롯해 모두 100명 이상의 직급자가 탄생했다는 점이 이를 웅변하고 있다.
이헌모 브라질 법인장은 “(브라질 법인은)브라질 직접 판매의 역사를 새로 쓰게 될 것”이라며 “브라질 회원은 물론 전 세계 애터미 회원들의 성공을 위해 진심 전력을 다하겠다.”라고 각오를 다졌다.